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Focus sur le management des ETI à l'international


Focus sur le management des ETI à l'international

De nos jours, de plus en plus d'entrepreneurs font le choix de se lancer dans une aventure internationale dans l'espoir de faire fortune. Néanmoins, très souvent, le résultat n'est pas celui auquel ils s'attendent. Le management d'une ETI à l'international n'est pas aussi simple qu'il n'y parait, car cela demande un accompagnement, une préparation et une stratégie beaucoup plus stricts. Des prés requis sont nécessaires pour mettre en place un bon système de management.

La prospection du marché

Il est évident qu'avant de se lancer dans l'entrepreneuriat, il faut au préalable faire une prospection minutieuse. Il est tout simplement inconcevable d'investir de l'énergie et des moyens financiers comme humains dans le vide. Ce travail en amont permet au manager d'identifier les probables entraves au bon déroulement des projets, les besoins en ressources financières, les potentiels partenaires, l'emplacement et bien d'autres facteurs.

Les marchés à fort potentiel

Aujourd'hui, pour les investissements à l'international ou nouveaux marchés, l'Afrique est le continent le plus prospecté, car il propose un environnement jeune ou le niveau d'infrastructure est en dessous de ce qu'il devrait être. Le taux d'équipement est encore bien faible. En tenant compte des enjeux géopolitique et culturel, le manager a la possibilité de s'introduire sur des marchés porteurs.

Il ne suffit pas d'afficher une volonté de s'internationaliser pour réussir. Avant toutes choses le manager doit pouvoir analyser les potentiels marchés à exploiter et le besoin d'investissement nécessaire qu'il faut. Investissement tant financier que matériel ou dans le capital humain nécessaire à l'exploitation.

Innovation, créativité et réactivité

Lorsqu'il a la gestion d'une ETI à l'international, le manager doit faire preuve de créativité et d'innovation. Il doit faire une analyse poussée du marché afin d'offrir des produits ou services adaptés au milieu d'implantation. Sa stratégie doit être de se démarquer de la concurrence en tenant compte des besoins à satisfaire, des usages culturels et coutumes locales, de la mentalité des autochtones.

Le manager doit prendre le temps d'aller sur le terrain pour expérimenter le contact direct avec les locaux afin de pouvoir toucher du doigt les réalités. Cela lui permettra de prendre des décisions immédiates lorsque des contraintes vont survenir à l'avenir. S'il s'agit de recrutement, il se doit de prendre le temps de composer une équipe de collaborateurs qualifiés en fonction des compétences disponible sur le terrain.

Conseil et expertise externe

La gestion d'une PME ou une ETI n'est pas du même acabit qu'une multinationale. Elle exige un degré d'investissement très prenant et encore plus lorsqu'il s'agit d'une ETI à l'international. Il n'est pas rare de que le manager se retrouve débordé par plusieurs contraintes, certaines indépendantes de sa volonté. Alors pour pouvoir trouver des solutions efficaces, le manager doit avoir le réflexe de faire appel à un cabinet de conseils spécialisé comme I-Deal Development avec Frédéric Bonan qui en est le CEO.

Avec un cabinet de conseils, vous avez accès aux compétences d'expert hautement qualifié comme Frédéric Bonan spécialisé dans l'accompagnement des chefs d'entreprises, des actionnaires ou encore des investisseurs. Il apporte un regard nouveau et œuvre à la mise en place de nouvelles stratégies innovantes pour optimiser les prises de décisions adéquates et adaptées sur le court ou le long terme.